化妆品网络营销方式一览

移动互联网的时代，无论你是商家、还是用户都需要不断地适应这个世界的发展步伐；否则，你就会在某些方面被人淘汰； 

国内的化妆品在很长的一段时间内，从国外的品牌的缝隙中好不容易挣扎出来，然后现在遇到了互联网的时代，那么对于很多的品牌来讲，既是挑战又是机会； 

其实我个人觉得是机会的成分大一点； 

在互联网的时代里面，很多大品牌的先天优势其实被削弱了； 

在这个时代中，谁能玩好网络运营这个事情，谁就能从中冒出来，成为市场领先者； 

而就算你本来行业的大牌，但是如果你不好好地去运营网络营销，只顾着吃老本，总有一天会被时代所抛弃； 这也是从无数的企业经验中得来的血的教训； 

就不拿化妆品说，我们举一个例子，就是诺基亚，诺基亚本来是是移动电话的老大；但是其没有注意到智能手机时代的兴起，总是以老大的姿态无所作为，因此后面的事情就被大家知道了； 诺基亚迅速败落，随着苹果公司的崛起，一个新时代宣布诞生，而诺基亚的时代就其实就已经过去了，后面的动作也仅仅是垂死挣扎而已；

 所以在这个时代，任何人都有机会迅速崛起，也有可能被迅速淘汰； 

我们来继续说回我们要说的化妆品的行业

一、化妆品网络市场的营销现状

目前化妆品的 销售模式还是属于比较传统的，就是以线下为主，然后线上为辅的这样的是一种销售模式； 

其实网络营销在这几年也是有着比较稳定的发展趋势，但是相对于发达国家相比，其资本实力、产业机构、销售模式跟世界发达国家相比，还是有着不小的差距。

二、化妆品网络营销的问题

虽然化妆品网络销售的前景是非常好的，但是在目前的销售过程中也还是遇到不少的问题； 

主要在以下几个层面：

1、市场环境很局限

化妆品我们知道，有体积小，同时价格搞，订购方便的这些优点； 目前的主要消费群体在18-30岁这样的年龄分布，如果要达到全民消费还是有一个非常大的举例； 

如果要面相全年龄段消费，就需要培养受众的消费观和习惯，将更多更大的消费群也纳入到网络营销的范畴来； 所以化妆品网络营销市场环境还有待进一步发掘和改善。

2、营销策略水平差

大部分的企业没有一套比较成熟的销售模式，都是集中在一些促销的方式去销售，产品的信息只是做一些比较简单的罗列，大打价格战，以低利润来换取市场份额； 

以简单粗暴的方式来作为营销策略的核心； 讲白了，其实就没有任何的营销策略； 

就仅仅是不断地做一些促销的行为而已； 因此长期打价格战的结果是伤害所有人的利益； 

三、化妆品网络营销策略建议

网络营销是所有行业的重中之重，不是说做不做的问题了，而是要怎么去做的问题； 在这种大环境中，怎么做才是一个最重要的问题； 

要个好的营销策略必须要涵盖绝大多数的渠道，和考虑尽可能多的网络营销会遇到的问题； 

好的网络营销方式将决定一个企业的生死存亡，因此有一些问题是必须要考虑到的：

1、品牌策略； 

品牌策略也要涉及到几个方面：一是品牌定位，其次是品牌的宣传；

网络市场营销的销售策略和服务的策略一定要符合定位，其目标客户也是根据品牌定位进而进行发掘。无论是品牌宣传，消费群体的开发，还是化妆品产品的研发都要做到步调一致，各个环节环环相扣。

2、价格策略

价格战是所有商业行为中都不可比避免的； 是最有效的一种； 用价格来换取市场的份额； 对于一些初创的品牌还是非常有必要的。

价格策略包含了低价策略和高价策略，因此怎么去使用也是需要考虑的问题； 

现在最主要的网络营销方式是在各大电商平台开设专卖店，然后增加代理，铺设整个网络的销售渠道。

同时一些新兴的媒体渠道，譬如短视频这块也是哟啊充分考虑的一种形式； 

但是无论网络销售的方式有再多都好，都要找到适合自己的才是最好的；