这是一个共享经济的时代，很多传统行业都插上了共享的翅膀，有的昙花一现，有的玩的风生水起！但不管怎么样，无论是什么商业模式，要想在这个行业做到一定的成就，必然需要多元化的思维模式，免费、跨界、平台，共享也是如此，借助平台玩个跨界，这是资源的最优配置。如今很多行业都被各种各样的商业模式给颠覆了，你不去创新，就有人创新，你不去跨界，就有人跨界来消灭你。
现在创业的人很多，国家现在的大环境中也支持大家创业，就是因为这样的大环境，很多人在这个过程中，就产生了不少的困惑，门槛低了，竞争自然也就大了，大家都想找个好项目捞一笔，看中的是短期的盈利，这是很多刚创业的人的想法。但是另外一种在这个行业中混迹了很久的老手，他们怎样选创业项目的呢？他们和刚创业的人的思想是截然相反的，他们看中的是长期的利益，也就是后端的收益。他们选项目，一般都是从用户的需求出发，然后选择某一个行业，用一种颠覆性的模式去干掉现有的竞争对手，把这些用户吸引过去并且锁定这些用户。
简单的说就是拿目前他人赚钱的项目来做前端免费玩。这么一来，他们的前端杀伤力是比较猛的，用户根本无法抗拒，对于他们来说前端赚不到什么钱，但是真正赚钱的是后端。那么今天我就跟大家分享一个用免费模式颠覆传统水果行业的案例，杀伤力十分霸道凶猛。
去年国内有一家公司，做了一个水果项目，水果项目国内有几家知名的大家都知道，这些基本上都是玩 O2O的模式，玩线下连锁的模式。但是这家公司并没有在线下开设实体店，而是用互联网来玩水果项目，前面跟大家提到过，当前最赚钱也是赚钱最快的三大模式：免费模式、招商加盟连锁模式、O2O模式，大家可以想想，不玩 O2O，不玩线下连锁，那就只有玩免费了，那么10年水果免费送是怎么玩的呢？
他们玩的是会员，这招十分凶猛，如果你用好这招，吸引用户锁定用户包括现金流等等都没有问题。他们设置了 3个套餐：
A套餐：你充值 3000块，每个月送 20斤当季的水果给你，而且还包邮送上门，一年给你 200斤，也就是说有 2个月是不给的，10年就是 2000斤，就是交 1年的钱给你 10年的水果。
B套餐：充值 5000块，除了和上面的一样，另外，成为会员满一年加送 200斤水果或者超值礼品或者 500块红包。这个套餐就相当于 10年免费吃水果，因为，每年 500块红包，十年不就是 5000块嘛？
C套餐：充值 10000块，一个月 40斤，一年 400斤，10年就是 4000斤水果，成为会员满一年加送 200斤水果或者超值礼品或者 1000块红包。
很多人看到这里，套餐是很好啊，是个人都可以看出来绝对是赚到的，但是关键问题来了，这家公司怎样赚钱？很明显的赔本啊。
下面我们来看看到底是赚钱还是亏钱：
首先，他们掏了一笔钱承包了几万亩 50年产权的果园，而且这些果树都是种了3年以上的，也就是说，基本上都是有水果收的了。
简单的说，如果你掏了 5块钱买了一颗果苗回家种，他们每年投入一点果园的维护成本、采摘、快递等等，但是这些费用他也不是一年就投出来的啊，他是每年都投一点点，这个是可以通过把项目运营好来解决这个成本的。也就是说他不靠这个水果赚钱，水果只是他锁定用户的一个方式，用水果把一个用户锁定在平台 10年，而且相对来说水果的成本是比较低的，那么他既然不靠水果赚钱，靠什么赚钱呢？短期来说他可以取得大量的现金流，这个是一定的。
他能锁定用户 10年，而且水果还是一个刚需产品，既然锁定了用户，他们就可以把其他的利润产品嫁接到这个平台，有了这些用户，比如说玩金融，玩众筹，一万个用户，每个用户出资 1万块，就是一个亿的现金啊。也就是说他可以再从这些用户手中拿钱，还可以让这些用户成为创业者，帮他们赚钱。
有人或许会问，是不是真的能给你 10年的水果，或说是圈钱？所以真正赚大钱的高手，干的基本就两件事，就是我之前一直强调的：
第一，大量的获取用户
第二，锁定用户到平台
所以现在高手赚钱都是在运营用户，而非具体运营某一个产品或者某一个项目。
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