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化妆品网络营销方式一览

搬砖工 2019-04-29 创业点子

化妆品网络营销方式一览 创业点子

移动互联网的时代,无论你是商家、还是用户都需要不断地适应这个世界的发展步伐;否则,你就会在某些方面被人淘汰; 

国内的化妆品在很长的一段时间内,从国外的品牌的缝隙中好不容易挣扎出来,然后现在遇到了互联网的时代,那么对于很多的品牌来讲,既是挑战又是机会; 

其实我个人觉得是机会的成分大一点; 

在互联网的时代里面,很多大品牌的先天优势其实被削弱了; 

在这个时代中,谁能玩好网络运营这个事情,谁就能从中冒出来,成为市场领先者; 

而就算你本来行业的大牌,但是如果你不好好地去运营网络营销,只顾着吃老本,总有一天会被时代所抛弃; 这也是从无数的企业经验中得来的血的教训; 

就不拿化妆品说,我们举一个例子,就是诺基亚,诺基亚本来是是移动电话的老大;但是其没有注意到智能手机时代的兴起,总是以老大的姿态无所作为,因此后面的事情就被大家知道了; 诺基亚迅速败落,随着苹果公司的崛起,一个新时代宣布诞生,而诺基亚的时代就其实就已经过去了,后面的动作也仅仅是垂死挣扎而已;

 所以在这个时代,任何人都有机会迅速崛起,也有可能被迅速淘汰; 

我们来继续说回我们要说的化妆品的行业

一、化妆品网络市场的营销现状

目前化妆品的 销售模式还是属于比较传统的,就是以线下为主,然后线上为辅的这样的是一种销售模式; 

其实网络营销在这几年也是有着比较稳定的发展趋势,但是相对于发达国家相比,其资本实力、产业机构、销售模式跟世界发达国家相比,还是有着不小的差距。

二、化妆品网络营销的问题

虽然化妆品网络销售的前景是非常好的,但是在目前的销售过程中也还是遇到不少的问题; 

主要在以下几个层面:

1、市场环境很局限

化妆品我们知道,有体积小,同时价格搞,订购方便的这些优点; 目前的主要消费群体在18-30岁这样的年龄分布,如果要达到全民消费还是有一个非常大的举例; 

如果要面相全年龄段消费,就需要培养受众的消费观和习惯,将更多更大的消费群也纳入到网络营销的范畴来; 所以化妆品网络营销市场环境还有待进一步发掘和改善。

2、营销策略水平差

大部分的企业没有一套比较成熟的销售模式,都是集中在一些促销的方式去销售,产品的信息只是做一些比较简单的罗列,大打价格战,以低利润来换取市场份额; 

以简单粗暴的方式来作为营销策略的核心; 讲白了,其实就没有任何的营销策略; 

就仅仅是不断地做一些促销的行为而已; 因此长期打价格战的结果是伤害所有人的利益; 


三、化妆品网络营销策略建议

网络营销是所有行业的重中之重,不是说做不做的问题了,而是要怎么去做的问题; 在这种大环境中,怎么做才是一个最重要的问题; 

要个好的营销策略必须要涵盖绝大多数的渠道,和考虑尽可能多的网络营销会遇到的问题; 

好的网络营销方式将决定一个企业的生死存亡,因此有一些问题是必须要考虑到的:

1、品牌策略; 

品牌策略也要涉及到几个方面:一是品牌定位,其次是品牌的宣传;

网络市场营销的销售策略和服务的策略一定要符合定位,其目标客户也是根据品牌定位进而进行发掘。无论是品牌宣传,消费群体的开发,还是化妆品产品的研发都要做到步调一致,各个环节环环相扣。

2、价格策略

价格战是所有商业行为中都不可比避免的; 是最有效的一种; 用价格来换取市场的份额; 对于一些初创的品牌还是非常有必要的。

价格策略包含了低价策略和高价策略,因此怎么去使用也是需要考虑的问题; 

现在最主要的网络营销方式是在各大电商平台开设专卖店,然后增加代理,铺设整个网络的销售渠道。

同时一些新兴的媒体渠道,譬如短视频这块也是哟啊充分考虑的一种形式; 

但是无论网络销售的方式有再多都好,都要找到适合自己的才是最好的; 


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