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利用 "消费类直播" 赚钱的项目

lzzzdtt 2018-03-20 网赚项目

可能有不少认为直播已经开始走入衰退期了,其实直播依旧是一个庞大的市场,就像淘宝刚出现那个时候,是一片蓝海,随着更多人进入这个行业,竞争变得激烈,但是做得好的店铺依然很赚钱。要想在直播中脱颖而出,必须要有创意、要有高质量的内容输出。


今天介绍直播的另外一种方式,利用主播人气销售商品。


目前主播直播产生的经济效益仍然十分可观,一些主播对粉丝的影响力和号召力非常巨大,甚至可媲美一些二线明星。前段时间的斗鱼直播平台的线下嘉年华,其排场甚至不逊于一些明星的演唱会,其影响力可见一斑。


利用 "消费类直播" 赚钱的项目 网赚项目 第1张


但这些主播尽管拥有如此大的影响力,但其盈利方式却存在弊病。直播赚钱最主要的收入来自粉丝的打赏,这就决定了主播需要去讨好那些有消费能力的“土豪”粉丝,而消费低的普通粉丝就会显得不受重视,因而造成粉丝流失。这些普通粉丝的消费能力虽然不高,但还是有一定经济实力的。长此以往,积少成多,主播的人气会逐渐下降,收入也会慢慢变少。抓住这点,我们就可以另辟蹊径,以卖货的方式让更多观众参与进来,用更廉价的方式让他们参与进来。这样,既能优化粉丝的用户体验,又能增加主播收入,达到双赢。


有朋友会觉得,这样的项目操作起来是不是很繁琐?其实不会,按以下步骤来,就会事半功倍:


1、选定合适的商品

建议选择一些价格不贵的网红产品,如电竞鼠标键盘、热销零食、面膜等等。这些商品主播既好播,观众也负担得起。


2、确定货源

可以去阿里巴巴上直接联系生产厂家,让他们生产与某热销商品同样的产品,再将包装重新设计,保证在市面上没出现过,这样就能让观众无法进行比较,就可以依靠主播能力直接提高价格。


3、找寻主播

先由商品定位确定直播类型,卖鼠标键盘之类的找游戏主播,卖面膜找美女主播,由此类推。确定后就开始找合作的主播了。找合作主播的方式有两种,一种是直接和经纪公司或主播公司合作,按售出比例给予提成。这样主播为了自己的收入提成,也会在直播期间卖力宣传的。另一种是自己找在校学生主播,价格便宜,自己获取的利润也要更高,但这种主播大都没收到过专业培训,控场能力可能会逊色很多。


4、开启直播

刚买商品的时候可以雇佣一定数量的水军去造势刷单,提高直播热度,从而吸引更多观众。


利用 "消费类直播" 赚钱的项目 网赚项目 第2张


“消费类直播”是什么?


很多朋友可能不知道有“消费类直播”这一类别。“消费类直播”是指不通过娱乐的方式,而是直接通过分享搭配心得、健身知识、用户体验等方式售卖商品的直播形式。这种直播形式上线时间并不长,去年才开始试运营。


“消费类直播”大多依靠大的电商平台,如淘宝、京东等又拥有自己的直播平台。这些电商平台都拥有自己的庞大流量,再加上入住条件有要求微博粉丝过五万,所以观看人数还是相当可观的。这里向大家推荐淘宝直播,毕竟淘宝的自身流量要更多。


利用 "消费类直播" 赚钱的项目 网赚项目 第3张


通常商家寻找淘宝主播要通过以下步骤:


1、开通V任务平台

网址为 da.taobao.com ,商家已店铺主的身份开通,三钻以上且无违规记录的商家可立即开通,其余商家需报名审批。


2、挑选主播

在v任务平台中的点击“直播”一栏,根据自己需求对主播进行挑选,也可以在淘宝直播里私信。


3、商讨直播细节

挑选完成后可以与主播商讨形式与佣金,目前主流的合作方式有底薪+提成的形式,和主播谈好每天或者一定时间段,主播每天开播时间多少小时,然后有一个基础的底薪,商品卖出去以后只要设置了淘宝客的商品自动有相应提成,这里面可以约定每天要推荐或者口播这个产品多少次等详细约定,V任务中写清楚即可,价格双方自行约定,平台不参与。


4、通过V任务下单

淘宝会封禁私自接单的主播,在V任务平台下单,对双方都是一个保障。


利用 "消费类直播" 赚钱的项目 网赚项目 第4张

“消费类直播”如何引流


“消费类直播的流量”变现过程,大约可分为“吸引流量→解决问题→促成交易”这三步。


1、吸引流量

电商时代,引流是关键,如何去引流?这是“消费类直播”最关建的一步。最开始的时候可以去请一些适合商品网红来参加直播,这样可以带一批他们的固定粉丝来。但选择网红不能光凭网红容貌与人气,还要考虑他们的粉丝是否与商品受众人群契合这些问题。


2、解决问题

直播过程中,要去解答观众对商品提的各种问题,例如商品的保护和维修啦、商品保质期啦、商品的具体用法啦之类的问题。为了展示商品一些不明显的优点,有时可以自己特意请人发弹幕。这样既要让关注了解商品的功用,也能打消观众的一些消费顾虑,还能拉近与观众之间的距离,给顾客安全感。


3、促成交易

通过前面环节,顾客已经对质量没有了顾虑,那困扰他们购买商品的的只能是价格了。我们可以用套餐、赠品、打折等方式,打消顾客价格方面的顾虑,让交易愉快完成。


说到最后,其实做网赚的朋友不需要考虑直播是否衰退,归根结底,网络直播的实时更新性与互动性,注定了它会一直出现新的小风口。持续关注下去,才会不错过这些机遇。很多项目都可以和直播结合起来,你没发现,但不代表它不存在。


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