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2018年微商应该怎么做,怎么做微商教程

耀文 2017-12-18 微商基础

很高兴今天能够跟大家分享一些我微不足道的经验。微商经历几年的快速发展已经有越来越多的人因为微商受益,改变命运。但是伴随着的新烦恼很多人越来越迷茫了,越做越没方向了。尤其是刚加入进来的新人,没有思路,没有方向,团队没有一个系统的培训思路就会导致迷茫。

首先,我想告诉大家,在做微商这个事业的时候你首先得清晰的知道微商的思路,知道第一步该干嘛?

第二步做什么?首先做任何生意你得有人,就像同样的店铺开在闹市跟开的偏僻的地方它的营业额肯定相差很大,为什么呢?因为人流量不同,概率不一样,咱们做微商其实也是做生意,你做生意第一步必须要有人。也就是我们所谓的引流

在这有很多小细节可能都是大家忽略的,我看到现在很多同行都存在的问题。很多人的头像是虚拟的,你做生意你都不敢真面目示人怎么能够让你的客户对你有信任基础呢?

2018年微商应该怎么做,怎么做微商教程 微商基础 第1张

第二个就是名字很多人的名字前面各种AA,要么就是各种符号,可能你感觉你会在别人的朋友圈里显眼,殊不知都死在A字的海洋里了。

另外如果你的名字里面各种各样的符号,那么当顾客去搜索的时候是很难搜索到的,顾客是懒惰的,一旦搜索不出来第一次绝对不会再进行第二次的搜索。第三个就是咱们就常见的,也是大家最容易忽视了,就是你的个性签名,很多人会在自己的个性签名上写着某某代理,某某产品。可能会感觉这样别人就能记得住你。(怎样做微商)

类似这种应该很常见,但是呢当你去加人的时候你会发现通过率特别的低,咱们做下换位思考,在你没有做微商的时候如果有微商过来加你,你是什么感受呢?我相信大部分的人都是不愿意通过,就感觉又一个微商来了,又一个微商在刷屏浪费我的流量,所以本身通过率能有70%就是因为这样一个小细节只有20%,咱们看看无形当中你损失了多少。

最后一点就是咱们的封面相册,大家可以看下我上面发的那张图,这也是现在很多微商存在的问题,喜欢用自己的产品或者授权书做封面相册,它的弊端跟我刚刚说的第三点是一样的,当你加人的时候通过率很多。

那么咱们应该怎么设置呢?头像简单大方,名字真实好记,让别人一下子记住你。个性签名,简单励志的一句话,封面相册优美的照片或者风景图。

2018年微商应该怎么做,怎么做微商教程 微商基础 第2张

那么说完了引流,讲了下需要注意的细节点,接下来是什么了呢?接下来也是至关重要的,就是你加来的人你如何把她留下来成为你的顾客或者代理。大部分人现在存在的现象就是人是加来了,朋友圈里的人也不少,但是给你点赞评论的人少之又少,你发什么你朋友圈里的人都无动于衷甚至把你拉黑屏蔽。

关键点就是你的朋友圈出了问题,很多人为了发圈而发圈,打开朋友圈各种广告,广告里面杂交着各种乱七八糟的产品信息,一看了就如临大敌的感觉。

类似这种,你想想不拉黑你拉黑谁呢?像咱们平时看电视剧的时候看到广告还会跳台呢,更何况你朋友圈里的人呢。对不?所以,咱们要逆向思维多站在消费者的角度上去考虑问题。

你自己看着都反感顾客也是一样的,所以怎么样发朋友圈,怎么样发一个有吸引力的朋友圈至关重要。你的朋友圈有吸引力了,你加来的人慢慢的才会关注你,才会被你吸引成为你的顾客或者代理。

咱们发朋友圈的目的就是为了缩短成交的时候,所以你必须明确知道你的朋友圈是让谁看,针对谁,这样发圈才有意义,有效果。而不是一味的复制一味的刷屏。那么有了一个有吸引力的朋友圈就会吸引别人来找你咨询你,你的产品怎么卖的,你的产品怎么代理的。

这个时候如果说你有一套聊天话术,那么找你咨询的人就会被你拿下,如果说你不知道怎么聊,都是乱七八糟的瞎聊天的话那么到嘴的鸭子最后也会飞走。

很多人存在的问题都是这样,别人问一句你就答一句,从来不会引导着顾客,那么这样有多少顾客都得被你这耗子药给喂死了。

而我们需要做的就是望闻问切,了解顾客的需求。就像我们平时去医院看病一样的道理,不可能你一个病人问医生回答吧,肯定都是医生问你哪里不舒服啊,是吃没吃好还是睡没睡好,都是医生问,你来答。这样子聊天才能来一个拿下一个。

那么通过聊天把咨询的人拿下了以后你就会有了你的代理,然后慢慢的组建了你的团队,可能这个团队是10个人,20个人,50个人,但是慢慢的又会出现一个新的问题就是你的团队死气沉沉。

每天除了发红包以外都是静悄悄的,你很想带好她们却发现无从下手,没有培训可能连出来的人都没有,一个团队的氛围尤其重要,没有氛围,慢慢的50个人就会变成40,30越来越少然后你就开始怀疑自己了,看着代理赚不到钱,充满了各种抱怨你就开始迷失了自己。

带团队也是需要技巧的,怎么样让这个群一呼百应,怎么样群里的氛围都是我要努力,我要加油。这都是需要技巧和方法的在这样的氛围之人你招的代理成长才会很快,才会自己前行,而不是让你像老妈子一样催着,监督着。

在这样的氛围下团队里的人都是你追我赶,这样的情况下你还怕她不学吗?不干吗?所以说微商一步步都是环环相扣的,你有了人以后你得想办法通过朋友圈把人吸引过来,把人吸引过来以后你得有一套聊天话术,这样好不容易来咨询的人你才能够拿下对方,有了一套聊天话术成功拿下对方以后你会组建一支自己的团队,你得有一套方案怎么样让团队里都是相互分享相互学习的氛围。

这样一环扣一环你的微商之路才能长久的走下去!这就是整个微商的一个步骤,你们必须要先理清楚这个步骤,第一步做什么,第二步做什么,这样子你才不会乱。

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