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新零售是什么?教你怎么把别人的钱装进你口袋

耀文 2017-12-14 营销方案

人性即物性。

洞察人的心理漏洞,把这层窗户纸捅破就能赚钱

人心秤杆:

价值一:实用价值;

价值二:装逼价值;

察其言,观其色,闻其声,视其行,而后推知其心之所趋。

人性贪婪,则以利诱之;人性喜装,则以名诱之。

所有的营销都是围绕着人性开展,给大家说一个迎合人性贪图便宜且喜好装X的营销方法,希望看过的朋友们能悟出点什么。

大家都知道,珠宝行业原来的商业模式就是卖货赚差价,很多人会为了增值、送礼而购买。

前几年整个行业风水起,躺着就能赚大钱,可近两年的大环境可以说整体萧条,大不如前。而且由于电商的冲击,行业也变得透明,没有太多的利润了,就算这样,还是会有很多上规模的商家压了几千万资金无法变现。

这就是传统的经营模式,也就是商业模式的1.0版本。现在各行各业都这样做,同质竞争严重,生意不但越来越难做,还很容易陷入越难赚钱,资金积压越多的恶性循环。

那么我们该如何突破这个怪圈,设计新的商业模式的呢?

第一,打造行业精英圈子。

收取会员费:2万,5万,20万,50万。

和普通模式有什么不同?

比如:客户交了2万的会费,那么2万以内可以无限次换珠宝首饰(也就是说今天这个场合适合戴玉就拿玉,明天那个场合适合戴蜜蜡,那么我就把玉拿回来换成蜜蜡戴。绿松、南红、翡翠、金银首饰等等,只要不超过他缴纳的会费的金额都可以)。

每次交换可收取千分之一的手续费就可以(可以用清洗费的名义收取,这样更容易让客户接受,当然你也可以抬高零售价,隐性提高手续费的价格)。

一年后可以随时退会员,全额退款(到期后也可以赠送礼品什么的,留住会员,衍生的方法有很多,自己领悟吧)。

新零售是什么?教你怎么把别人的钱装进你口袋 营销方案 第1张

第二,把珠宝当理财产品卖。

银行理财产品很多只是概念、虚拟化的,而我们这个模式是有珠宝首饰这类实质资产的,这样可以让客户更有信赖感。

5-20万的会费服务内容和上面是一样的,区别在于每年可以给客户5%-12%年利率分红。

5万是5%也就是年化分红2500元。

20万是8%也就是年化分红16000元。

50万是12%也就是年化分红60000元。

当然年化利率等级可以细分,也可以对不同等级的客户推出不同的套餐服务。

新零售是什么?教你怎么把别人的钱装进你口袋 营销方案 第2张

第三,风险可控。

对于发烧级的客户来说,只需缴纳2万的押金,就可以在一年内无数次更换,一年后退款就等于白用了一年的珠宝首饰,相当于你店铺里的所有商品,都是他们家的备用品!

第四,对商家来说可以快速变现。

这样看来好像不赚钱,那么要如何盈利呢?

其实赚钱的方式有很多,比如你可以用这部分资金扩大规模,或者投资一些收益更高理财产品或者项目

同时还能培养客户习惯,当客户想购买时就可以随时购买。还可以用赠送礼品或者返利的方式让客户帮你推广用户,扩大你的用户规模。

利益模式分析:

大家都知道,珠宝古玩行业有句俗话:三年不开张,开张吃三年。这一行呢,一直存在暴利,100块成本的商品,零售可以卖1000块甚至更高。

但是库存会占用很大一部分资金流,所以看似暴利,实际上大部分利润都被资金成本吞没了,有的甚至还会亏损。

这个创新模式呢,最大的好处就是:它既是商品又是理财产品。把零售价抬高,那么你的库存资产也就同步增值;你有足够的资产做担保,那么客户也能放心的把交保证金给你了。

这样呢,当客户购买你的商品,你就可以赚取利润;而客户交保证金租用你的珠宝,你可以赚取手续费,而珠宝还是你的,同时还能解决现金流的问题,只不过是换了个地方保存而已。

因为有保证金存在,所以完全不必担心会有任何损失,如果你的理财能力和风险防范意识到位的话,还可以衍生为融资的工具。

总结:

商业1.0的模式就是卖产品;2.0的模式就是以免费的方式锁定用户;3.0的模式是看似做珠宝其实什么都干;而到了4.0模式时给人感觉就是:不知道这个商家到底是干什么的,这就是新零售的核心。

今天把这个商业模式公开分享给大家,不只限于珠宝首饰,行业虽然不是互通的,但是方法却可以借鉴,希望能给创业路上的你多一些灵感和思路。

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