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如何玩赠品营销赚钱?只需操作这2点

耀文 2017-12-04 营销方案

有这么一群可怜的人,每天奔波在引流项目之间不停地被当韭菜收割。不是这群人傻,而是这群人根本不懂什么是营销,把赚钱这事儿寄托在别人身上,所以只能一直被当韭菜割咯。

如何玩赠品营销赚钱?只需操作这2点 营销方案 第1张


就像今年在深圳,很多滴滴司机、门店商户、宾馆住宿……等,他们都在感慨今年的钱很难赚。用我的话来讲,其实不是钱难赚了,而是赚钱的方式脱离了他们的固化思维发生了变化。

这也是我为什么每年都会花不少钱在高端课程的学习上,因为可以随时跟随着时代的变化而改变自己的固化思维。所以,为了让更多同学走出以前那种网赚的固化思维,来给大家分享一下真正的营销中的一种玩法:赠品营销。

赠品营销,无论是针对线上赚钱项目还是线下赚钱生意,都能够起到举足轻重的作用,甚至包括我们自己也经常用赠品营销来做裂变吸粉。

当然,赠品营销并不是随便搞个你认为牛掰的赠品,然后做促销,就叫赠品营销。赠品营销中,除了具体的营销执行策略外,最核心的关键是赠品。之前,我们忽视了这点,就做了一些“肉包子打狗”的事情,亏得一塌糊涂。

所以,我们在这里要学会设计赠品,不是一股脑地自嗨出赠品,而是有标准、有阴谋地设计出可以让赠品营销赚钱的赠品。

如何玩赠品营销赚钱?只需操作这2点 营销方案 第2张


那么,设计什么样的赠品,能够让整个赠品营销策略产生事半功倍的效果呢?经过我们大量的赠品测试,好的赠品,都应该符合以下2个标准。

主品相关或互补

这种最正确的做法,就是销售的主品与赠品要嘛相关,要嘛互补。例如,我们在超市买食用油,会看到有卖一瓶大的,送一瓶小的,这就是对方设计赠品营销的一种手段。让客户在选择时,直接选择带有小瓶的食用油,而非那些不带赠品的食用油。包括我也有种习惯,买牙膏喜欢买带有牙刷的。

以上是两种相反的赠品设计,所以我们在做赠品营销设计赠品时,一定要考虑赠品与主销售品是否相关或者互补。

成本低价值高

例如之前有一款赠品,直接操作效果就非常好。如图:

如何玩赠品营销赚钱?只需操作这2点 营销方案 第3张


这款星巴克杯,就是典型的属于低成本高价值赠品,成本在2元钱(成本低),但是看起来在20~30元的产品(价值高:国外品牌,价格偏高,刚需产品)。类似这种产品,都可以直接用作赠品,用来裂变吸粉,为做主品销售成交导入大量流量

所以,我们在选择赠品做赠品营销吸粉或成交时,一定要慎重选择赠品,并且为赠品设计超级价值,这样才能够让更多的人参与到你的赠品营销中来,让你使劲儿地收割他们的后端价值。

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