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老司机的骚操作,这样的营销方案堪称一绝

耀文 2017-12-03 营销方案

俗话说,反常即为妖。
但在营销这个圈子里,
反常往往意味着操作风骚。
在这个语不惊人死不休,搞事就要666的social时代。
不玩一点另类的,还真不够吸睛。
于是,
做网络销售平台的干起搞出了线下超市,
品牌之间也开始了互撩。
变着花样为网民们秀出了一波波花式营销。
但要说令人深刻的还要说前不久的#够稳才是老司机#。
关于事情还得从一个网红词汇说起。

就在前一段时间,一条询问老司机的微博出现。

老司机的骚操作,这样的营销方案堪称一绝 营销方案 第1张


就在大家以为这只是一条正常的微博时,
各路大V突然现身,
段子与秒拍齐飞,头条与微信一色。
一时间关于老司机的讨论竟然喧嚣尘上。

老司机的骚操作,这样的营销方案堪称一绝 营销方案 第2张

这个话题甚至一度冲击微博话题排行榜。
就连明星话题都要为之让路。


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再到后来竟然涌进大量健身大号,
就连乐动力这样的运动平台都适时推出了跨界联合活动。

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这。。。究竟是什么情况?
带着疑问,狂人打开#够稳才是老司机#的话题页。
结果却发现。。。


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等等,如果大家仔细看前面图片的话,
你会发现,一汽马自达阿特兹根本没有出现!
这又是什么操作?
原来,这其实是一汽马自达阿特兹为2018款车型上市,
联合各大KOL与乐动力平台所做的一场营销大show。
说起来,这波操作实在风骚,差点骗过了狂人的眼睛。
但如此有意思的操作实例,狂人怎会错过?
在深入研究之后,这才发现这里竟然有诸多心思蕴含其中。
不信,我给你扒一扒!

非典型性营销,蛋糕要做大才好吃

在传统的营销思维中,
媒介的使用往往伴随着产品露出的出现。
这就使得受众在接受信息的时候,
往往会在心理上形成戒备。
就是俗称的,“你要卖我东西!”
而一汽马自达阿特兹这次营销则一反常态。
在前期炒热话题期间,居然彻底隐去了自身的存在,
而是放心大胆的让受众与KOL尽情发挥,
自己反倒作壁上观。

老司机的骚操作,这样的营销方案堪称一绝 营销方案 第6张


这一方面是social环境下,受众对于广告的敏感度越来越高。
另一方面也是在给受众最大的自主参与空间,
使话题更易发酵。
而就在这个话题成功冲向话题榜时,
一汽马自达阿特兹便果断出手,占据了话题主持人位置。
流量收入囊中。
这种神奇的操作成功颠覆了旧有的步步为营式营销方式,
以更为着眼大局的阳光,放任流量自行发酵,
在将流量蛋糕做大之后,再行品尝。
那滋味自然与众不同。

老司机的骚操作,这样的营销方案堪称一绝 营销方案 第7张

营销组合拳,跨界玩出新花样

在social营销环境下,
想要一招打遍全天下已经没有任何可能。
想要取胜,就必须打组合拳。
若想要解决新营销环境下的问题,就要实现多方共赢,
将自己思维进行升维,达到跳出行业看行业的境界。
实现“无边际”操作。
一汽马自达阿特兹的这一次营销操作便是一个很好的证明。
首先是在KOL选择上,前期流量引爆时采用多领域账号,
从段子手到秒拍客,话题涵盖范围从汽车一直到美妆。
触媒以尽可能大的形式进行延伸,扩大话题影响力。


老司机的骚操作,这样的营销方案堪称一绝 营销方案 第8张


而在流量引导上,更是早设伏笔。
要知道一汽马自达阿特兹2018款的核心卖点之一,
便是GVC加速度矢量控制系统。
其主要作用便是增强汽车的操控性与稳定性。
而这正与#够稳才是老司机#话题切合,
再加上老司机话题的包容性,
在一汽马自达阿特兹批量投入KOL将话题引导至健身话题时,
自然很容易便实现了内容的无缝衔接。
而其与乐动力的合作活动更是为流量寻求到了载体。

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其活动奖品更是设置为一汽马自达阿特兹车模与线下粉丝趴入场券,
成功将流量引导至线下,
实现了线上线下之间的联动。
这种操作可以说是十分心机了。

价值实现,低频次消费品存在感的正确打开方式

记得营销圈中曾有一句十分有名的话,
“媒体就是信息”
social营销不仅是利用social传播工具消除信息不对称
更是将信息过滤权利让渡给社交关系,
让每个人都能参与其中,成为营销的一份子。
所以,营销的最高境界其实是融入用户生活,为其产生价值。
就像是米其林作为一个轮胎品牌,居然打造出了米其林指南一样。
而汽车其实与轮胎一样,都属于低频次业务,
有些用户可能很多年才会买一次车。
那么如何让买车的人能够时刻记住车的品牌呢?
这时就需要一些营销手段来达成目的了。
而一汽马自达阿特兹所采用的办法就是与运动平台合作。


老司机的骚操作,这样的营销方案堪称一绝 营销方案 第10张


借助与乐动力平台一同举办的运动打卡活动,
在受众心中成功刷出一波存在感。
以此达成营销目的。
那么,为什么一汽马自达阿特兹要与运动平台合作呢?
其实这也很简单,
一汽马自达阿特兹一直以B级运动标杆形象出现。
主张的是一种积极向上而阳光的态度。
推广slogan“致更出色的自己”更是与健身的理念不谋而合。
在受众群高度重合的情况下,
选择运动平台为潜在消费者提供一种积极向上的lifestyle,
便是一起马自达阿特兹为受众所创造的价值。

老司机的骚操作,这样的营销方案堪称一绝 营销方案 第11张


以客户洞察为基准,以为客户创造价值为己任,
这种兼具大局观与极强操作性的案例,
在狂人眼中可是不可多得的优秀范例。
真的希望日后能够看到更多,
如一汽马自达阿特兹这样以用户为中心的创意营销。
再怎么说,营销圈都是操作风骚的老司机们啊。

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