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信息流推广成本下降54%,转化却增至200%

耀文 2017-11-29 推广加粉

在信息流广告投放过程中,很多网络运营都遇到过以下情况:
1.明明标题很吸引,点击率很高,却始终等不到线索(非标题党)。
2.明明线索量不少,但偏偏一个转化都没有。

面对冷冷清清的电话咨询,欲哭无泪有木有?
问题究竟出在哪?有没有什么办法能解决?

其实,在优化账户的过程中,多数人更多的关注点集中在对标题、图片的更换上,但在真正的购买过程中,标题、图片实际上只扮演了导购的角色,消费者是否购买最终还是取决于“进店”后对品牌的认知和感觉,那么作为产品及品牌理念的直接“传达者”,落地页就充当了这个重要的角色。可以说,每一个达成转化的信息流广告背后,都有一个能够锁住客户内心的营销落地页。

所谓移动营销落地页,就是当用户点击信息流标题进入页面后看到的网站,它作为承接流量并转化用户的载体,好的落地页应顺应这种逻辑:挖掘痛点、确认需求——提出方案优势——赢得信任——提出行动号召。

理论说了一大堆,那么究竟什么样的落地页能在短短几秒钟的时间抓住访客,让他们心甘情愿的留下自己的联系方式呢?

金博网络的信息流投放案例,或许能提供一种有效的思路。


缘起:同行都在投百度信息流,我为什么不投?
东莞市金博网络科技有限公司,是广东东莞一家专业从事软件开发、软件定制、软件实施的高新技术企业。据了解,金博网络与百度的合作已有七年之久,多年积累的成果让金博网络对百度平台有了初步认可。然而对于百度新推出的信息流广告,金博网络仍持观望和犹豫的态度,直到看到同行一家知名企业投放的信息流广告效果不错,于是决定先投放一段时间试试看。

阶段一:用官网做移动营销落地页?不被嫌弃才怪
推广之初,金博网络运营负责人觉得自己官网信息完善,公司实力突出并且直接使用快速高效,因此决定用官网做为信息流广告落地页,然而投放一段时间后,广告没有带来任何收益,甚至连咨询电话都寥寥无几。

试想,面对如此杂乱看不到重点的落地页,自己都不想多看几眼何况是消费者呢?跳出率高也是在预料之中。

信息流推广成本下降54%,转化却增至200% 推广加粉 第1张

信息流推广成本下降54%,转化却增至200% 推广加粉 第2张

信息流推广成本下降54%,转化却增至200% 推广加粉 第3张

信息流推广成本下降54%,转化却增至200% 推广加粉 第4张

信息流推广成本下降54%,转化却增至200% 推广加粉 第5张

意识到问题的严重后,金博网络运营负责人马上与百度专业优化师沟通,商量解决对策,并且决定制作金博网络专属的移动营销落地页。

阶段二:重新上线,一波三折终结果
在多方共同努力下,金博网络专属落地页正式上线:
除了页面简洁美观、卖点突出、转化工具突出之外,落地页头图与标题文案相匹配,保持高度一致性,以减少访客跳出率。落地页上线第一天就反馈收到十条以上线索,并且成本远远低于最初的预估值。

就在这时,金博网络运营负责人又被转化率无情的泼了一盆冷水。跟进线索遇到两大难题:
1.线索空号居多,占比高达40%。
2.线索质量不好,与目标人群严重不匹配。

在对账户进行了全面的排查后,百度优化师提供了紧急应对策略:
一.账户优化:精准定向,剔除无效线索
优化前:账户存在非目标群体定向,如18岁以下的用户群体,且关键词有一些不精准;
优化后:排除非目标用户群体,由原来200个词筛选后变成150个词,去掉大部分相关度不高的词

二.创意优化:排除歧义,吸引目标人群

信息流推广成本下降54%,转化却增至200% 推广加粉 第6张

三.落地页优化:锁定目标人群,把钱用在刀刃上
1.调整落地页头图文案,将产生歧义的文案换成目标受众关注的信息,即便是细节处用词上的改变,也对目标受众起着至关重要的作用,左右着受众的购买行为。

信息流推广成本下降54%,转化却增至200% 推广加粉 第7张

2.线索框加入手机验证码功能,排除无效线索。鉴于第一版落地页出现空号居多的无效线索情况,这一版落地页加入验证码功能,确保线索的高质量和有效性。

信息流推广成本下降54%,转化却增至200% 推广加粉 第8张

经过如此改变,金博网络运营负责人反馈说:“现阶段,我们的无效电话量大大减少,留下的电话线索都是确实想要购买我们产品的用户,空号及非目标用户基本没有了,我们的销售人员正在积极对接客户中。”

据了解,优化后的CTR提高95%,ACP下降26%,转化量增加200%,转化成本下降54%,远远低于行业整体指标。

在百度信息流的试水中,金博网络尝到了原生广告的甜头,继而在其他平台也开始投放信息流广告,然而投放一段时间后发现,在相同投入下,还是百度平台转化成本低,获取线索质量高,因此决定加大投入,并且从原来的一条产品线增加至三条产品线的推广。

金博网络负责人意味深长的说:“信息流广告推广切忌急于求成,好的转化效果往往是在一次次优化、一次次尝试中获得的,相信只要坚持不懈,每一分投入终将获得回报。

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