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无人零售卖大米线下创业案例

耀文 2017-11-24 创业点子

今年的无人零售模式的项目非常多,大家比较熟悉的无人货架或者说无人超市,这些项目有的都获得过亿的融资,为什么无人零售这么火呢?

因为这些都无需人工全自动运转,把货架铺设好以后,就补货OK了,另外一个,就是场景消费,让用户更方便的购买到你的产品,更重要的是这些地方都是自带流量的,不用你推广宣传。

当你还在网上为如何寻找用户,解决用户信任而发愁的时候,他们已经把产品摆在用户面前了,你说,同样的产品,用户会选择哪一个?

所以,现在的高手干项目,干的不是最后一公里,而是最后一百米甚至是最后的50米,直接把产品展现在用户面前,而无人零售这种设备恰好解决了这种问题。

无人零售卖大米线下创业案例 创业点子 第1张

那么,今天和大家不分享线上赚钱的项目,来分享一个实体的、颠覆传统的卖大米的模式,什么模式呢?无人零售卖大米。大米也开始玩无人零售了。

大家在一些小区应该也看到过关于无人零售卖大米的设备了,用户直接扫码支付就可以购买到新鲜的大米,而且还是脱壳期在30天内的大米。

这种模式比无人货架还要牛,为什么?

因为你可以一个月不吃零食,但是你不能一个月不吃大米,大米是一个刚需产品,每个家庭都需要。如果一个刚需的产品都赚不到钱,那么你就应该好好想一下是不是你的产品问题了。

这种模式是怎么干的呢?为什么这种模式会有市场?解决什么痛点?

其实就是一端对接种植水稻的基地,一端直接对接用户,没有中间商。因为很多用户到超市购买大米发现很多都是打了蜡的大米,毒大米就不说了,因为你眼睛看不见,而且都是一些经过层层分销商模式,关键的是你吃的大米说不定是去年的都有可能。

所以,在这种情况下,用户急切的渴望吃到安全健康新鲜的大米,大米不同于其他的产品,好不好吃一试就知道。而且大米是一种可以吃上瘾的产品。

而且宣传起来非常方便,直接给小区的用户当场免费试吃,吃了好吃你以后就直接到无人售卖设备上买。

所以,有一家干无人零售卖大米的公司,项目成立不到一年估值就几个亿,直接把这种设备铺设到一些中高端的小区,为什么是中高端的小区?

因为他卖的是中高端的大米,卖便宜的两三块一斤的没意思利润太低了,卖高客单价产品利润高啊。所以,他们测试的结果是平均一台一个月可以卖1万多块,也就是说,一台设备一年可以全自动赚几万块啊。

所以,不管你是在线上卖大米还是在超市卖大米,都没有他们牛,因为他们是直接把新鲜大米放在用户家门口。

以后等用户养成习惯了,后续再卖点其他的刚需产品,是非常容易的事情。但是这种是公司自己干平台,自己生产设备,自己对接产地,自己干地推的模式。

无人零售卖大米线下创业案例 创业点子 第2张

但是,有人把这种无人售米机玩成了共享的模式,用共享的玩法来玩。又是怎么干的呢?

直接卖设备,招募合作伙伴,让合作伙伴帮忙铺设备,而且他是无人碾米和售卖一起,什么意思?

因为你卖的是大米的话,用户有理由怀疑你的是不是新鲜的大米,但是,如果说他是现磨现卖的话,就更加能证明是新鲜无添加的大米,而且是现磨现卖的胚芽米。

所以,他们就把这种无人售米机变成了一种投资的产品,你投资这个设备安装在小区,然后他们给你对接水稻基地,他们给你提供稻谷,赚钱大家一起分。

所以,他们不仅卖设备赚钱,还源源不断的卖稻谷赚钱。关键后端都是全自动的,你天天吃大米,他就天天有钱赚。

那么对于投资者来说,这种设备赚不赚钱?除了卖大米赚钱以外还可以赚什么钱呢?

理想模式,一个小区300户,每户一个月吃20斤大米,一个月就可以干6万。你搞十台,一个月就可以干60万,除去成本,一个月赚30万啊,当然这是理想模式,实际不会有那么多,打个折,是不是也可以赚几万?那就要看你的小区了。

除了卖大米赚钱,米糠也可以赚钱啊,还有呢?既然把设备放在小区,有这么精准近距离的接触用户,怎么可以少得了广告模式呢对吧?所以,设备上面广告屏的广告收入也是一个。再后端呢?就是一些农产品的收入了。

所以,无人售米机更多是一个流量的入口,如果能抓住小区这些人的胃口,后端的农产品才是赚大钱所在。因为民以食为天。

无人零售卖大米线下创业案例 创业点子 第3张

所以,你说无人货架牛吧,好像我可以吃零食也可以不吃,你说共享按摩椅牛吧,好像我可以按摩也可以不按摩啊。

但是你说无人售米机不牛吧,如果说我提供比市面上质量更好价格更低的新鲜现磨大米,你要不要买?因为我是无人零售,因为我没有中间商赚差价,因为我的是新鲜现磨的,因为我不用做广告,因为我不需要寻找用户。

老子就是不买,老子天天吃泡面,好吧,你赢了~

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